Ook al staat de sales coaching in voor ruim 70% van de waarde van het leerproces, ze neemt slechts 15% van de tijd die noodzakelijk is om nieuw gedrag aan te leren. Sales training in het veld hoort onmiddellijk op te starten na de training en beneemt de volgende 50% van de tijd in. De overige 35% is de permanente herhaling.