4Result Selling
- Is het verkoopgesprek vooral een adviserend gesprek en is de verkoper hier vooral aan het woord?
- Blijft het bij productinformatie in plaats van advies op maat van de behoefte van de klant?
- Vallen deals vaak nét niet en neemt het afsluiten van het verkoopgesprek veel tijd en energie in?
- Hebben je verkopers moeite om het échte klantprobleem boven tafel te krijgen?
Wat houdt 4Result selling in?
Veel verkopers voeren gesprekken vol inzet, maar zonder het gewenste resultaat. De onderstaande vragen helpen je om stil te staan bij hoe je team vandaag verkoopt — en waar het vaak misloopt.
Door deze situaties te herkennen, wordt duidelijk waar de echte winstkansen liggen. Want wie het probleem scherp ziet, kan gericht verbeteren.
Stop met verkopen, help je klant met kopen.
Van theorie naar vaardigheid naar competentie
We werken met bewezen verkoopmodellen en praktische tools die je team meteen kan toepassen in hun gesprekken. Geen theoretische verkooppraatjes, maar concrete handvatten om sneller vertrouwen op te bouwen, beter te luisteren en écht in te spelen op de klantbehoefte.
Jouw producten en klanten centraal
Onze salestrainingen zijn nooit standaard. We bouwen samen use cases op maat, volledig afgestemd op jouw markt, jouw klanten en jouw uitdagingen. Zo kunnen jouw verkopers het geleerde direct gebruiken met meer impact op de omzet als resultaat.
Blijvende gedragsverandering
Goede verkopers worden nóg beter met gerichte coaching en opvolging. Daarom stopt ons traject niet na de training. Wij zorgen dat nieuwe vaardigheden zich vastzetten in het dagelijks werk zodat jouw team met zelfvertrouwen en structuur blijft scoren.
Wat levert dit op?
- Hogere conversie en meer deals gesloten
- Sterkere klantrelaties en langdurige partnerships
- Minder stress, meer eigenaarschap en plezier in sales
- Duurzame omzetgroei
Zo bouw je een verkoopteam dat vandaag én morgen het verschil maakt.
Wat zijn de resultaten?
Duurzame omzetgroei
Minder stress, meer eigenaarschap en plezier in sales
Sterkere klantrelaties en langdurige partnerships
Hogere conversie en meer deals
Hoe verlopen de trainingen?
- Luisteren we aandachtig naar zowel het management als de deelnemers over hun verwachtingen.
- Luisteren we naar wat jouw klanten van jou verwachten.
- Verdiepen we ons in je bedrijfscultuur, je product portfolio, je marktsituatie.
- Gaan we indien mogelijk ook even mee de baan op om in praktijk te observeren hoe jullie vandaag werken.
- Bouwen we op maat het gepaste training & coaching traject specifiek voor jullie.
Het is ook mogelijk om een gedetailleerde sales audit te doen binnen jullie bedrijf.
- Leer je klantrelaties voor het leven te bouwen.
- STOP je met verkopen, maar ga je je klant helpen om juist te kopen.
- Word pro in het voeren van één op één klantgesprekken.
- Bouw je een “One minute presentatie” waarin je je bedrijf op de meest sexy manier uitlegt en meteen interesse wekt voor dit gesprek.
- Kan je de structuur van het verkoopgesprek toepassen.
- Ontdek je hoe je de behoeften van de klant in kaart brengt.
- Leer je omgaan met de DMU (decision Making Unit).
- Leer je alle technieken zoals koopsignalen herkennen, omgaan met onverschilligheid, omgaan met twijfel, klachten behandelen, bezwaren voorkomen, bezwaren parkeren, bezwaren behandelen, enz.
- Word je time & priority management op punt gezet.
- Ontwikkel je je als volwaardig accountmanager.
Field coaching Train de coach: training voor de leidinggevenden
- Hoe leg ik het doel van field coaching uit aan mijn medewerker?
- Planning opmaken per verkoper, hoe doe ik dat?
- Hoe gedraag ik mij tijdens het klantengesprek?
- Wat zijn de verschillende zaken waarop ik moet letten?
- Hoe geef ik feedback?
- Hoe gebruik ik de aangereikte tools en documenten?
- Hoe breng ik de medewerker naar het niveau van zelfsturing?
Het is ook mogelijk om een gedetailleerde sales audit te doen binnen jullie bedrijf.
Wat is een Sales Audit?
Een sales audit is een grondige analyse van uw verkoopproces. Het doel is om inzicht te krijgen in hoe uw verkoopteam presteert en welke obstakels hun prestaties belemmeren. Onze experts bekijken elke stap van uw verkoopcyclus, van leadgeneratie tot afsluiting, om zwakke plekken en kansen voor verbetering op te sporen
Aan het woord
Onze klanten zijn de beste ambassadeurs
"Erik heeft het Bonduelle Foodservice Benelux team getraind om van Productgerichte verkoop over te stappen naar een Klantgerichte aanpak en de klant helpen met aankopen. De training is door de collega’s als heel waardevol beschouwd. Ook de manier waarop Erik de training heeft geleid en hoe hij zijn boodschappen over heeft weten te brengen is men enthousiast."
“OZ werkt ondertussen al meer dan 10 jaar met 4Result tot grote tevredenheid van alle stakeholders. 4Result staat voor een no-nonsense aanpak in zijn opleidingen, pragmatisch en realistisch gebracht en toch met de nodige methodologische en in de praktijk bewezen onderbouw. Dankzij een gedegen voorbereiding slagen de professionele opleiders er steeds in om de verwachte output op te leveren.“
“Wanneer een bouwbedrijf zich als dienstverlenend bedrijf ontwikkelt, daarbij resoluut kiest voor customer centricity als strategische richting, is het levensbelangrijk dat je trainings partner perfect begrijpt waar je naartoe wil. Met Erik werken we al meer dan 20 jaren samen, omdat hij ons bijzonder goed begrijpt, omdat wij zijn aanpak helemaal zien aansluiten aan onze missie en strategie. “
“De praktische aanpak en de ervaring van Erik heeft ons team nieuwe inzichten gegeven in de digitale transformatie. Daarnaast zijn de tips & tricks rond het thema Time Management zo verhelderend en onmiddellijk toepasbaar dat ons BeNeLux salesteam vol enthousiasme en met de juiste focus aan het werk is.“
