Opleiding sales manager
Stop met verkopen, help je klanten met kopen!
Krijg de bewezen 4Result-methode in handen om jouw salesteam consistent te laten presteren door effectieve coaching, strategisch inzicht en blijvende gedragsverandering.
- 25+ jaar ervaring
- 60.000+ personen succesvol gecoacht
- Professionele trainers en coaches
Wat de opleiding je oplevert
- Duurzame omzetgroei: Transformeer je salesteam en realiseer duurzame omzetgroei dankzij een gestructureerde en bewezen aanpak.
- Blijvende gedragsverandering: We focussen op zowel kennis vergaren via opleiding maar vooral op borging van de resultaten door coaching en opvolging.
- Hogere conversie en deals: Je team sluit meer deals door de klant te helpen met kopen, in plaats van te focussen op verkopen.
- Sterkere klantrelaties & plezier in sales: Bouw langdurige partnerships en verhoog het eigenaarschap en plezier binnen je team.
“De opleiding is door de collega’s als heel waardevol beschouwd. Ook de manier waarop Erik de training heeft geleid en hoe hij zijn boodschappen over heeft weten te brengen is men enthousiast.”
Erwin Cools,
Foodservice Benelux
De 4Result-methode
Waarom deze opleiding voor sales managers wél werkt
01
Blijvende gedragsverandering (door coaching)
Onze opleiding stopt niet na de training. Wij borgen succes met gerichte coaching en opvolging, inclusief ‘Train de Coach’ voor je leidinggevenden.
02
100% maatwerk op jouw markt
Geen theoretische standaardverhalen. We bouwen use cases op maat met je eigen producten en klanten voor directe relevantie en impact.
03
Van inzicht naar competentie
We werken met ons bewezen 4Result Selling model en praktische tools om direct na de opleiding mee aan de slag te gaan. Jouw team leert hoe ze snel vertrouwen kunnen opbouwen en écht het klantprobleem kunnen ontdekken volgens onze 4Result Spiderwebtechniek.
Hoe verloopt de opleiding?
- Luisteren we aandachtig naar zowel het management als de deelnemers over hun verwachtingen.
- Luisteren we naar wat jouw klanten van jou verwachten.
- Verdiepen we ons in je bedrijfscultuur, je product portfolio, je marktsituatie.
- Gaan we indien mogelijk ook even mee de baan op om in praktijk te observeren hoe jullie vandaag werken.
- Bouwen we op maat het gepaste training & coaching traject specifiek voor jullie.
Het is ook mogelijk om een gedetailleerde sales audit te doen binnen jullie bedrijf.
- Leer je klantrelaties voor het leven te bouwen.
- STOP je met verkopen, maar ga je je klant helpen om juist te kopen.
- Word pro in het voeren van één op één klantgesprekken.
- Bouw je een “One minute presentatie” waarin je je bedrijf op de meest effectieve manier voorstelt en meteen interesse wekt voor dit gesprek.
- Kan je de structuur van het verkoopgesprek toepassen.
- Ontdek je hoe je de behoeften van de klant in kaart brengt.
- Leer je omgaan met de DMU (decision Making Unit).
- Leer je alle technieken zoals koopsignalen herkennen, omgaan met onverschilligheid, omgaan met twijfel, klachten behandelen, bezwaren voorkomen, bezwaren parkeren, bezwaren behandelen, enz.
- Word je time & priority management op punt gezet.
- Ontwikkel je je als volwaardig accountmanager.
Field coaching & Train de coach: training voor de leidinggevenden
- Hoe leg ik het doel van field coaching uit aan mijn medewerker?
- Planning opmaken per verkoper, hoe doe ik dat?
- Hoe gedraag ik mij tijdens het klantengesprek?
- Wat zijn de verschillende zaken waarop ik moet letten?
- Hoe geef ik feedback?
- Hoe gebruik ik de aangereikte tools en documenten?
- Hoe breng ik de medewerker naar het niveau van zelfsturing?
60.000 personen volgden al een sales opleiding bij 4Result
Onze 25 jaren ervaring en duizenden trajecten hebben aangetoond dat de juiste mix van opleiding en coaching de sleutel is tot duurzame gedragsverandering en succes in je organisatie.
Nog een andere vraag?
Ontdek het antwoord in onze FAQ.
Om iets te kunnen, moet je het eerst kennen. Daarvoor dient training: jou de juiste handvaten en kapstok meegeven over hoe bijvoorbeeld het ideale klankgesprek eruit ziet. Heel belangrijk in deze fase is dat we inzetten op het ‘waarom’, om goed te begrijpen wat we wanneer aan het doen zijn.
Tijdens training wordt er al sterk ingezet op de stap van ‘kennen’ naar ‘kunnen’, de vaardigheden. Onze trainingen zijn erg interactief en, aangezien wij veel tijd steken in oefeningen bouwen op maat van jullie sector/product/uitdagingen, krijg je al snel de vaardigheden in de vingers HOE je de kennis kan toepassen in de praktijk.
Je kent de theorie, je hebt ook al kunnen oefenen, maar om een echte goede verkoper te worden/ te zijn, moet je de competentie nog verwerven. Hier komt coaching aan te pas. Er zijn verschillende vormen van coaching die je gaan helpen ondersteunen in het verwerven van een competentie (desk-coaching, fieldcoaching on the job, etc..). Dit kan door de interne coach of leidinggevende gebeuren, maar kan ook door een externe coach van 4Result gepland worden. Alles op jullie maat.
Bij 4Result hebben wij 25 ervaring in sales. Wij gebruiken dan ook ons eigen 4Result Selling model.
Het belangrijkste is dat wij, zoals de titel ook luidt, absoluut willen meegeven dat je moet stoppen met verkopen, maar jouw klant moet helpen met kopen.
Met deze mindset krijg je veel meer buy-in van jouw klant en kan je jouw klant écht verder helpen met een oplossing die écht voor hem werkt. Het vertalen van productvoordelen naar effectieve baten van jouw klant is hierbij een belangrijke denkoefening.
Als sales manager is het dus ook heel belangrijk om te weten hoe dit proces in zijn werk gaat, waar je als sales medewerkers op moet letten en welke tools je al dan niet nodig hebt om jouw salesfunctie goed uit te oefenen.
Als sales manager ben jij zowel voor, tijdens als na de opleiding cruciaal in het leerproces van de deelnemers.
Voor de opleiding:
duidelijke verwachtingen te formuleren
het “waarom” van de opleiding te kaderen
aan te geven welk gedrag of welke resultaten gewenst zijn
Tijdens de opleiding:
- hetzelfde kader meekrijgen als de salesmedewerkers om van hieruit dezelfde salestaal te spreken van het team.
Na de opleiding:
De grootste impact ontstaat na de training.
Leidinggevenden en sales managers maken hier het verschil door:
ruimte te geven om nieuw gedrag uit te proberen
regelmatig het gesprek aan te gaan over toepassing in de praktijk
feedback en coaching te bieden op concreet gedrag
successen zichtbaar te maken en te benoemen
Zonder deze opvolging vervallen teams vaak terug in oude patronen, hoe sterk de training ook was.
Daarom betrekken we leidinggevenden bewust in onze trajecten, bijvoorbeeld via:
uitgebreide intakegesprekken om de echte uitdagingen te weten te komen
we leren de salesmanagers hoe om te gaan met coaching van hun salesmedewerkers via onze leiderschaps- of salestraining & coaching
we geven hen praktische tools om hun team te begeleiden na de training
Klaar voor resultaat?
De eerste stap begint met een goed gesprek.
Begin vandaag nog met het transformeren van je salesteam. Ontdek hoe onze bewezen opleiding voor sales managers je verkopers helpt echte klantadviseurs te worden.
- Gratis adviesgesprek
- 100% maatwerk
- Blijvende resultaten