Bien que le coaching commercial représente plus de 70 % de la valeur du processus d’apprentissage, il ne prend que 15 % du temps nécessaire pour enseigner un nouveau comportement. La formation à la vente sur le terrain doit commencer immédiatement après la formation et occupe les 50 % de temps suivants. Les 35 % restants sont consacrés à la répétition continue.